Prvo da pozdravim sve koji su došli na ovaj deo sajta i da vam se zahvalim na poverenju u ovakav vid distribucije i popularizacije nekog artikla koji se promoviše i distribuira u okviru multi level sistema. Pošto su mi političari uništili firmu, u mojoj struci (građevini) nema posla, a u političke partije ne želim da idem, pre godinu dana sam počeo da obilazim razne multi level sisteme i neke počeo da radim nebih li nešto zaradio. Jedan od njih je srećom bio i RAIN sa njegovim SOUL-om, pa je pomogao meni i mojoj ćerki, kao što sam opisao u ličnom iskustvu. Koliko je artikal bio dobar, toliko ga je bilo teško raditi, nisam mogao da dostignem ni da ga pijem od zarade. Posle 25 godina u privatnom biznisu, brzo sam počeo da uviđam greške, propuste i nedostatke u ovom sistemu koji otežavaju i usporavaju prodaju i popularizaciju ovako dobrog artikla. Pošto sam diplomirao na teoriji sistema u građevinarstvu, i ceo zivot razmišljam sistemski, naročito u poslu, rešio sam da sve ovo spakujem u neki brži, bolji, savremeniji i efikasniji sistem, a da ostane u okvirima multi level sistema, ne bih li dostigao da ga i ja i ćerka pijemo gratis, a možda i nešto da zaradim. Skoro godinu dana sam proučavao dajstvo SOUL-a na sebi, mojoj ćerki i mojim prijateljima. Upotrebio sam svo svoje znanje i iskustvo iz posla koji sam radio (a tu sam baš dobro edukovan), životno znanje, znanje iz medicine, znanje iz alternativne medicine, duhovnosti i šta sve ne uz gomilu vremena i novca da bih ovo napravio, jer sam siguran da je SOUL artikal u koji vredi investirati. Siguran sam da je i ovo što sam ja napravio dobro i još jednom vam hvala što mi svojim prisustvom na ovom delu sajta dajete podršku u ovome i obećavam vam da ću i ja Vama biti podrška u svakom trenutku i svakoj situaciji sve dok svi zajedno ne uspemo sa SOUL-om i postanemo profesionalni distributeri.
A sada krenite u akciju, pročitajte ovo uputstvo i shvatićete koliko je moćan sistem pred Vama, koliko posla i angažovanja otvara, a i kakvu perspektivu pravi, kako sada, tako i u budućnosti. Ovakvo nešto ne postoji za sada, ovo je revolucionarna stvar u trgovini, pa sam je i zaštitio kao intelektualnu svojinu.
Kako je zamišljen ovaj način rada
Kao prvo razdelio sam potencijlne korisnike u četiri kategorije potencijalnih kupaca i karakteristike, dejstva i učinke SOUL-a definisao prema svakoj kategoriji posebno. To se u poslu zove deklarisanje artikla prema ciljnoj grupi. To je jedan od glavnih nedostataka u prezentaciji SOUL-a, priča se sve i svašta i razvodnji se tema. Znači morate znati koju ciljnu grupu animirate i koncentrišete priču na to što je interesantno za tu ciljnu grupu, a kada uvide pozitivne efekte „SOUL“-a, svi će oni postati stalni korisnici „SOUL“-a, bez obzira zbog čega su počeli da ga koriste i kojoj kategoriji kupaca pripadaju, što nama donosi konstantan prihod.
Da bi izbegli naporna ubeđivanja, zakazivanja sastanaka, dovođenje ljudi u određeno vreme u određene sale na prezentacije (koje inaće nemaju više taj efekat kao nekada, što se da i primetiti po rezultatima, a u svetu marketinga su poznati i uzročnici tome), obigravanje oko svake osobe pojedinačno, upotrebićemo flajer, ili set flajera. Set flajera se sastoji od: flajera, letka i umetka. FLAJER je original RAIN-ov flajer za SOUL, na čijoj poleđini imate prazan pravougaonik u koji treba da upišete svoje podatke (ime i prezime bez ID broja, E -mail adresa, broj telefona i državu). Zbog toga on može biti deljen kao sam, a komplet mora da ga sadrži. LETAK je prerađen deo kataloga SOUL-a, a UMETAK sadrži sažete informacije vezane za određenu kategoriju potencijalnih kupaca. On je po formatu 1/3 od predhodna dva i kada se pravi set, on ulazi u savijeni letak, a letak u savijeni flajer (mesta savijanja u 3 dela su označena na njima). Flajer i letak su identični za sve 4 kategorije potencijalnih kupaca i sadrže opšte informacije o SOUL-u i opis sastojaka SOUL-a, dok je umetak za svaku kategoriju drugačiji i sadrži sažete informacije vezane za određenu kategoriju potencijalnih kupaca.. Njih treba štampati na papiru u boji (po mogućstvu svaki na drugoj boji, da nebi pomešali kategorije kupaca). Boje papira treba da budu jarke i intenzivne, da privuku pažnju.Pošto je mali (sa malo teksta) i u boji je, predpostavljam da će sigurno biti pročitan. On ima za cilj da zainteresuje čitaoca da pročita i ostala dva flajera. Ako ste sa malim flajerom pogodili ciljnu grupu, tj sferu interesovanja te osobe, velike su šanse da čita i druga dva flajera. Uz adekvatnu prezentaciju distributera (za tu kategoriju potencijalnih kupaca) u kojoj mora da se navede nešto veoma bitno ili interesantno za tu ciljnu grupu zbog čega bi se klijent zainteresovao da ode na sajt (primeri: „idite obavezno na ovaj sajt, ima snimak čoveka od 58 godina, kako vežba tri i po sata, pije 1 SOUL dnevno“ ili „idite obavezno na ovaj sajt, ima snimak čoveka kojem su se regenerisale povrede od operacije posle 30 godina“ ili „ idite obavezno na ovaj sajt videćete slike đačke knjižice sa ocenama, kako su se popravile od kada je devojčica počela da pije SOUL“ i slično, dok se ne nakupi još pozitivnih iskustava na sajtu), letak i flajer treba čitaoca da dovedu na sajt.
Flajer, letak i umetak ( za sve 4 kategorije potencijalnih kupaca), nalaze se u poglavlju „REKLAMNI MATERIJAL“ i pripremljeni su za obostrano štempanje iz A4 formata. Za umetak je predviđena štampa 3 komada na jednom listu, a isecanjem se dobijaju 3 komada. Možete da štampate na svom računaru (štampaču), a možete i da presnimite podatke pa da štampate u profesionalnom studiju (foto kopirnici), s tim da opsecanja i sečenja uvek radite na štamparskom nožu. Date su opcije za kolor i crno- belu štampu, a kvalitet papira sami odredite u zavisnosti od željenog kvaliteta štampanog materijala, spram toga gde ga i kako delite, a da bi ste mogli što prikladniju cenu materijala da postignete. Umetak uvek štampate u crno-beloj boji, ali na papiru u jarkoj boji i za svaku ciljnu grupu druga boja. Možete deliti samo flajer, flajer i umetak, ili sva tri, ali flajer uvek morate dati potencijalnom kupcu, jer na njemu su Vaši podatci, pa ako reši da postane kupac ili distributer, da bi mogao na sajtu (a automatski i u RAIN-u) da Vas prijavi kao svog distributera.
Flajer i letak se mogu koristiti i za elektronsko slanje, s tim da su za elektronsko slanje umetci prerađeni u A4 i 1/2A4 (vertikalno) format i imaju mogućnost upisivanja ličnih podataka distributera, kao i flajer, pa se mogu slati elektronskim putem zasebno ili u kombinaciji sa fljerom i letkom.
Pošto je sajt prezentacija SOUL-a na bazi iskustva zadovoljnog korisnika, Vi možete na prezentaciju pozvati ljude i putem medija. Za objavljivanje oglasa u štampanim ili elektronskim medijima, kao i na društvenim mrežama, možete iskoristiti prerađene umetke sa ličnim podacima (dok se ne prerade umetci za društvene mreže), tako da će čitalac u oglasu moći da vidi ko ga je uputio na sajt i prilikom registracije da se pozove na Vas.
Reklamni materijal na koji unosite lične podatke, obavezno po unosu podataka prebacite u PDF format i smestite u neku svoju bazu podataka, što bi Vam savetovao da uradite sa kompletnim reklamnim materijalom, pa da ga odatle šaljete, štampate ili presnimavate.
Na sajtu će naći osnovne informacije o SOUL-u, moje lično iskustvo i deo sajta koji je u sve 4 kategorije potencijalnih kupaca koncipiran da zaintrigira posetioca u njegovoj sferi interesovanja i da ga navede na kupovinu kutije SOUL-a, pa makar i probe radi. Posle kupovine otvara mu se deo za korisnike SOUL-a, gde u 3 dela ima tekst sa instrukcijama za korišćenje SOUL-a i posebno opširnu edukaciju o SOUL-u. Ako se iole pridržava instrukcija, nema šanse da mu se ne jave neke reakcije i boljici i samim tim nastavi da kupuje SOUL. Uz to ide i tekst o poslu, koji mislim da je veoma privlačan pa ih možda poslovna ponuda privuče. Morate priznati da je ovakva prezentacija daleko lakša, nego pričati sve one priče o SOUL-u, a videćete i da je mnogo efikasnija, jer sam se nagledao ljudi koji posle klasične prezentacije ne znaju gde je levo, a kamoli zašto su tu. I sam zadatak je mnogo lakši, zainteresovati nekoga da ode na sajt i informiše se bez ikakve obaveze, ništa lakše, danas ljudi idu na razne sajtove i svašta saznaju, za razliku kada bez sajta morate da „lomite“ klijenta da postane kupac. Ovako ga pošaljete na sajt pa se sam „lomi“. Vi sa njim za sada nemate više ništa, radite novog klijenta, osim ako Vas onaj prethodni ne nazove za neke dodatne informacije, ali Bože moj, mušterija je, pomoći ćete mu da se „prelomi“ ka kutiji SOUL-a za njegovo dobro (a Vašu korist). Ako se „prelomi“ i kupi kutiju SOUL-a (videćete u svojoj kancelariji), pošto je preporuka da se prva kutija pije dve vrećice na dan, posle dve nedelje od kupovine prve kutije, distributer bi trebalo da kontaktira kupca i da popriča sa njim, da li je zadovoljan, kako je reagovao, kako da pije sledeću kutiju i slična konverzacija, a sve u kontekstu da nastavi da pije SOUL, jer sa jednom kutijom, ne može se ništa značajno uraditi. Pri tome bi trebao i da ga malo zainteresuje i za posao preko SOUL-a. U zavisnosti od ishoda ovog razgovora, distributer treba da odluči da li će ga zvati još koji put ili nema potrebe, a sve u kontekstu da postane stalni kupac ili distributer. Znači treba voditi evidenciju kupaca i održavati kontakte, jer lakše je navesti onog što je već pio SOUL da popije još koju kutiju da mu bude bolje, nego navoditi novog iz početka, a možda malo po malo pa postane i stalni korisnik, pa i distributer, a sve nam to donosi bodove (zaradu).
Kako postati profesionalni distributer ovim načinom rada
Ovim procesom smo smanjili, skratili i olakšali prezentaciju (pa možemo više njih za isto vreme da informišemo, nego pre), uveli mogućnost pozivanja na prezentaciju širokog auditorijuma putem oglašavanja, značajno popravili kvalitet pozivanja elektronskim putem na elektronsku prezentaciju koja je nadam se mnogo efikasnija nego sve ostale na ovu temu. Pri tome smo ceo postupak pojednostavili (nema potrebe za pozivima, zakazivanjima sastanaka, organizovanim prezentacijama, zakupima sala, i td), a što je najvažnije, ovakvu prezentaciju možemo da vršimo i pred ne poznatim ljudima, samo treba da prepoznamo kojoj kategoriji potencijalnih kupaca pripadaju, a to ćemo rešiti ako odemo na mesta gde se određene grupe ljudi okupljaju, cirkulišu, ili borave. Time smo značajeo proširili opseg našeg delovanja, i ako se vratimo na drugi pasus poglavlja „SOUL kao posao“, shvatićemo da je svaka osoba oko nas iz nekog razloga potencijalni kupac SOUL-a. Deca već sa par meseci starosti, kada počnu da jedu voćne kašice, može da im se dodaje po malo SOUL-a, radi poboljšanja nutritivnih vrednosti kašica, a pogotovo ja potreban deci kao dodatak ishrani tokom njihovog rasta,razvoja i školovanja. Starije osobe radi smanjenja zdravstvenih tegoba, vitalnosti i održanja zdravlja. Sportisti, rekreativci, razni igrači i plesači, ljudi izloženi napornom radu radi energije, zaštite od slobodnih radikala, očuvanja kardio vaskularnog sistema, poboljšanja performansi, izdržljivosti i td. Zdravi radi očuvanja zdravlja i preventive. Ljudi sa zdravstvenim tegobama radi otklanjanja zdravstvenih tegoba, oporavka imuno sistema, uspostavljanja funkcija organizma i td. Radi poslovne efikasnosti, treba delovati ili angažovati nekoga ko će delovati u okviru svake te grupe pojedinačno. Za početak je bitno da definišemo te grupe, da ih lociramo i razvrstamo po našim kategorijama potencijalnih kupaca (sport, deca, zdravlje i starije osobe).
U kategoriju Sport bih svrstao sve sportske klubove sa svim njihovim starosnim grupama, od šaha i bilijara pa do boksa i ragbija, od rekreativaca pa do profesionalaca (jer im je „SOUL“ svima potreban). Rekreativne centre, teretane, fitnes centre, plesačke i igračke klubove, folklorne grupe, kulturno umetnička društva, planinare, alpiniste, skijaše, klizače, sportske ordinacije, sportski fizi terapeuti, sportske škole srednje i visoke, sajmovi sporta i sportske opreme, sportski tereni gde se okupljaju rekreativci, ulične sprave za vežbanje, mesta za jogiranje, prodavnice sportske opreme…
U kategoriju Deca bih svrstao privatne pedijatre, privatne dečije ordinacije, privatne vrtiće, privatne škole osnovne i srednje, ako neko može sve ovo da uradi i u državnom sektoru, dečje ambulante, savetovališta za decu i roditelje, dečije igraonice, knjižare…
Kategoriju Zdravlje bih podelio na zdrave koji brinu o zdravlju gde bih svrstao prodavnice zdrave hrane, salone za masažu, samostalne masere, kiropraktičare, kozmetičke salone i solarijume, sajmove zdravlja i lepote, nutricioniste i sve one koji se bave očuvanjem i poboljšanjem zdravlja… i one narušenog zdravlja gde bih svrstao apoteke, domove zdravlja, poliklinike, privatne ordinacije, sve vrste hirurgija i sve one koji se bave zdravstvenim tegobama…
U kategoriju Starije osobe svrstao bih udruženja penzionera, staračke domove, domove penzionera, banke u kojim se dele penzije…
Formiranje poslovne strukture
Distributer unutar ciljne grupe je ključna pozicija, on je krajnji cilj poslovne strukture, jer on ima direktan kontakt sa krajnjim korisnicima u ovom slučaju SOUL-a. Naravno da je interes svake poslovne linije da obezbedi što veći broj distributera unutar aktuelnih ciljnih grupa. Klasična raspodela posla, ali na jedan drugačiji način nego do sada ( mnogo bolji i efikasniji), gde svako ima svoju ulogu. Ja sam novim deklarisanjem artikla i usklađivanjem prezentacije prema kategorijama potencijalnih kupaca, obezbedio veliki broj ciljnih grupa u kojima može da se dejstvuje. Kao zadovoljni korisnik SOUL-a uz lično iskustvo, u svim tim kategorijama vršim prilagođenu prezentaciju SOUL-a podkrepljenu ličnim primerima i navodim ih da ga i sami probaju. Preko sajta vršim prodaju i registraciju novih kupaca i distributera SOUL-a, kako u sistem sajta, tako i u RAIN-ov sistem. Za kupca ili distributera registrovanog preko ovog sajta ( novog korisnika SOUL-a) sam napravio detaljno uputstvo za upotrebu SOUL-a, prilagođeno kategorijama korisnika, a podkrepljeno ličnim iskustvom u cilju dobijanja što boljih rezultata od upotrebe SOUL-a. Kroz uputstvo, korisnika sukcesivno navodim da se stručno i detaljno edukuje o SOUL-u uz upotrebu SOUL-a i rezultate koje dobija samom upotrebom, ne bi li shvatio značaj SOUL-a u svom životu i postao stalni korisnik SOUL-a ( o kvalitetu ovakve edukacije u odnosu na dosadašnju edukaciju, ne bih da diskutujem, vreme će pokazati rezultat). U delu sajta predstavljam SOUL kao poslovnu priliku, gde dajem veoma detaljno uputstvo kako sukcesivno postati distributer, a i dajem opciju da se uđe u distributivnu strukturu odmah, uglavnom na poziciju osobe koja će da razvija i širi poslovnu strukturu. Pri tome sam obezbedio kompletan pribor za rad svakom distributeru registrovanom na ovom sajtu, a to je reklamni materijal za svaku kategoriju potencijalnih kupaca posebno. Pomoću njega distributeri treba na razne načine (navedene) da animiraju potencijalne korisnike SOUL-a da dođu na ovaj sajt, gde ih čeka sve ovo nabrojano, kao i ostali sadržaji sajta, humanitarne akcije, lična iskustva, pitanja i odgovori i nagradne akcije. Pošto je sve ovo na sajtu dostupno svakom distributeru registrovanom na njemu i to isto može da ponudi svom potencijalnom kupcu ili distributeru, jasno vam je da sve ove radnje (prezentaciju, prodaju, registraciju, uputstvo za upotrebu, edukaciju o SOUL-u, poslovnu ponudu, poslovnu edukaciju, reklamni materijal, primenu reklamnog materijala, instrukcije za rad u ciljnim grupama i uopšteno) obavljam ja, t.j. ovaj SAJT za sve distributere registrovane na njemu i u njihovu korist. Njemu je potrebno samo da mu obezbedimo što više posetilaca iz ove 4 kategorije potencijalnih kupaca, koji su po celoj planeti gde je prisutan internet. Do njih najlakše, najbrže i najefikasnije dolaze distributeri unutar ciljnih grupa, koji imaju zadatak da pripadnike svoje grupe animiraju i uz pomoć reklamnog materijala dovedu na ovaj sajt. Da bi postavili distributere u što više ciljnih grupa, potrebna nam je poslovna struktura, koja ima zadatak da pronalazi ciljne grupe i u njima odabira i osposobljava distributere. Pošto je ciljnih grupa jako puno po vrsti, a i teritorijalno, poslovna struktura ima potrebu da se širi. Znači: pripadnici poslovne strukture pronalaze ciljne grupe i u njima „proizvode“ distributere, a pri tome im je u interesu da šire i razvijaju poslovnu strukturu. Distributeri unutar ciljnih grupa animiraju članove svoje grupe i upućuju ih na ovaj sajt. Sve ostalo ( gore nabrojano) u njihovu korist, a za svoj račun, obavlja ovaj SAJT, uz RAIN-ovu tehničku podršku.
Mimo ovog, a i u kombinaciji sa ovim načinom prezentacije i distribucije, možete na sve do sada poznate i korišćene metode (lični kontakt, prezentacija pred širim auditorijumom u sali, prezentacija pred prijateljima, poznanicima, rodbinom, opšta prezentacija SOUL-a,…….), vršiti prezentaciju i distribuciju SOUL-a i CORE-a, jer su kompatibilne sa ovom metodom.
Iz ovih spiskova se vidi da je ovih grupa puno i da je ne moguće u svim tim grupama delovati samostalno, nego je neophodno u većini grupa odabrati osobu iz te grupe koja bi na bazi svoje pozicije i autoriteta u grupi, delovala unutar grupe mnogo bolje i efikasnije nego mi. Tu osobu treba intenzivnom i brzinskom obukom kvalifikovati za distributera. Ta osoba bi trebala u što kraćem vremenskom roku da oseti na sebi dejstvo „SOUL“-a, da stekne makar lično iskustvo pošto u početku neće imati iskustvo svog okruženja, tako da bi i drugu kutiju „SOUL“-a (ako ne bude imala posle prve kutije značajnije promene) trebala da pije po dvo vrećice na dan. Bitno je da se uveri u dejstvo „SOUL“-a, da bi lakše i ubedljivije preporučivala drugima. U međuvremenu treba da se edukuje po pitanju „SOUL“-a, a onaj distributer koji ju je angažovao, treba da je poduči o iskustvima drugih iz te kategorije korisnika. Distributer koji promoviše „SOUL“ u okviru određene grupe, treba kao i svaki drugi distributer „SOUL“-a, uz adekvatnu prezentaciju za tu kategoriju potencijalnih kupaca i uz pomoć flajera ili seta flajera sa adekvatnim umetkom za tu kategoriju, da zainteresuje članove te grupe za „SOUL“ kao nešto što će im koristiti i da dođu na ovaj sajt. Trebalo bi da sakuplja iskustva onuh koji ga koriste, a ako se radi o trenerima, lekarima, pedijatrima i slično,trebali bi da prate stanje onih koji koriste „SOUL“, prvo radi sadisfakcije da su uradili dobru stvar, drugo radi iskustva da bi lakše i bolje preporučili drugima, treće da bi znali da kordiniraju sa onima koji ga već piju, a ako on ili njegov kupac objavi pozitivno iskustvo na ovom sajtu, bićemo mu svi sa ovog sajta zahvalni, jer to će biti još jedna potvrad o dobrom dejstvu „SOUL“-a, što će svima nama sigurno doprineti boljoj prodaji, a možda to iskustvo nekome i pomogne da reši svoje probleme. Postoji i ideja da se nagrađuju oni koji na ovom sajti objave i dokumentuju pozitivne uticaje „SOUL“-a, ali prvo mora da zaživi sve ovo i da se stvore neki fondovi za to.
Distributer unutar ciljne grupe uopšte nije ograničen svojom grupom po pitanju posla i prihoda. On će uvek imati prihod od 10 $ za svaku kutiju SOUL-a koju kupi neko iz njegove grupe, koga je on registrovao kao kupca ili distributera. Međutim on ima izuzetno dobru poziciju (možda i najbolju) za formiranje poslovne strukture, koja takođe donosi prihode i to na više načina. Mogu je širiti klasično u svom okruženju mimo grupe, mogu je širiti po srodnim grupama, a i svaki član njegove grupe kojeg je on registrovao, ako upiše nekoga kao kupca ili distributera, već mu gradi poslovnu strukturu. Prvi i treći način su klasični i poznati, na primeru ću objasniti drugi način. Na primer trener u nekom sportskom klubu ili koreograf u kulturno umetničkom društvu i slično, sigurno zna nekoga ko to isto radi u nekom drugom klubu, sigurno ima poznanstva sa takmičenja, a možda i inostranih. Ta poznanstva treba da iskoristi da ih angažuje kao distributere u svojim grupama, još ako ima vidnih rezultata od SOUL-a u svojoj grupi, to mu može i te kako olakšati proces širenja svoje strukture. Naravno da bi trebao i članovima svoje grupe da sugeriše da i oni iskoriste svoja poznanstva u srodnim grupama, ne bi li proširili poslovnu strukturu. Sve to treba da se uradi sa flajerima na kojima su njihova imena, uz adekvatno objašnjenje i isticanje pozitivnih rezultata od SOUL-a unutar svoje grupe. Ovde treba voditi računa da se novom distributeru unutar nove ciljne grupe, obezbedi adekvatna brza edukacija za distributera i da mu se predoče iskustva iz svoje grupe, kao i sva ostala poznata iskustva. Od svih daljnih prodaja distributer iz ove ciljne grupe ima prihod kroz bodovni sistem. Na osnovu svega ovoga, mislim da je distributer unutar ciljne grupe izuzetno profitabilna pozicija, ali traži i malo više angažovanja nego druge pozicije, što ću objasniti u daljem tekstu. Naravno ovo je primenjivo i u drugim sverama života (starački domovi,pedijatrije, ordinacije, razni saloni, razne škole….), nema tu širinu kao u sportu, ali sigurno imate poznanstva sa seminara i raznih skupova u sveri Vaših aktivnosti.
Sada kada sam predočio koliko je ova pozicija perspektivna, mogu da predočim i jednu mogućnost, koja bi ubrzala i olakšala sam početak distribucije. Kada se registruje distributer u grupi i kupi dve kutije SOUL-a, može da ih sam konzumira, spoznaje delovanje SOUL-a i čeka vidljive rezultate koji će mu biti olakšica za početak distribucije unutar svoje grupe. Brža i efikasnija varijanta je da te dve kutije SOUL-a pokloni nekome iz svoje grupe, ko će ispoštovati proceduru konzumiranja, i ko će po njegovoj proceni brzo dobiti vidljive rezultate. Tu bi marketinški efekat bio mnogo jači u startu, jer bi rezultat dobio pripadnik grupe. Ovo se posebno odnosi na sportske klubove (odnos trener i sportista), ali je primenjivo i drugim sverama života, na primer: starački dom:distributer-stanar staračkog doma, škola: vaspitač- učenik, svugde gde su članovi grupe u kontaktu jedni sa drugima.
Ulazak u orgnizacionu strukturu neke grupe, odabir adekvatne osobe i njena obuka iziskuju dosta vremena, a s obzirom na velik broj grupa (probajte da nabrojite sve sportove koji postoje u Vašem mesti, pa u koliko se klubova treniraju i u koliko grupa po selekcijama, izbrojte apoteke, prodavnice zdrave hrane,….cifra je ogromna.), naročito u početku ovog programa (dok se ne pokrije tržište) preporučujem da „proizvedete“ distributere koji će planski ići po ciljnim grupama, angažovati i edukovati distributere u okvitu te ciljne grupe. Oni čine Vaš besplatni poslovni tim, jer kroz bodovni sistem, kojim se nagrađuju svi distributeri (osim onoga koji je registrovao kupca, a to je distributer u okviru ciljne grupe) u nizu dobijaju isti broj bodova, tako da vam je što se tiče zarade od prodaje „SOUL“-a u jednoj grupi, sve jedno da li ste distributera u toj grupi Vi angažovali, ili neko iz Vašeg tima (on jedino pri registraciji distributera ima jednokratnu proviziju za to), a evidentno je da će njih nekoliko uraditi više nego Vi sami. Ako ste u mogućnosti u timu treba da imate članove različitih profesija, pa ljudi čija je profesija vezana za sport da se angažuju oko grupa koje su vezane za sport i rekreaciju, komercijalisti oko apoteka, prodavnica zdrave hrane i prodavnica sportske opreme, medicinari oko grupa vezanih za medicinu, dečije vrtiće i slično i tako redom ako je moguće. Po jednoj kategoriji potencijalnih kupaca treba angažovati više saradnika, održavati sastanke sa njima, pratiti situaciju na terenu, usmeravati ih, navoditi da se međusobno ispomažu gde je to potrebno, pa i Vi sami da im priteknete u pomoć gde to zatreba.
Ako Vi ili neko od Vaših saradnika ima nekoga u nekom drugom mestu ko bi mogao da pokrene isti ovakav proces, ili da angažuje distributere u određenoj kategoriji potencijalnih kupaca u tom mestu, ili da bude distributer u okviru neke ciljne grupe, naravno da bi to donelo i vama poslovnu, a i finansijsku dobit, pa se sa takvim osobama vredi pozabaviti i kvalifikovati ih u distributere. Izuzetno bi dobro bilo kada bi Vi ili neko od vaših saradnika uspeli da angažujete nekoga u inostranstvu da širi ovakav vid prezentacije „SOUL“-a, jer za njih je ova cena „SOUL“-a pristupačnija, pa se mogu očekivati i mnogo bolji rezultati nego u Srbiji. Naravno i u ovakvim slučajevima Vi dobijate bodove (novac), gde god u svetu da se proda kutija „SOUL“-a, ako ste na toj liniji distributera dobijate bodove, bez obzira na dubinu liste. Za ovakve procese treba angažovati ljude iz sporta da iskoriste svoja poznanstva u inostranstvu, a i druge koji imaju takvu mogućnost. Sajt je prvobitno rađen na srpskom i engleskom jeziku, s tim da ako bude prihvaćen ovakav vid distribucije „SOUL“-a, imam u planu da ga uradim na još par jezika: Nemački, Grčki, Ruski, a ako imate tržište u nekoj drugoj zemlji, javite mi se uradiće se i na tom jezika
S obzirom na Vaše organizacione aktivnosti, aktivnosti oko globalnog širenja mreže i ispomoći timskim kolegama, nemate kontinuirano vreme da se bavite angažovanjem distributera po ciljnim grupama. Zato bi svoje slobodno vreme mogli da koristite za animaciju potencijalnih kupaca u grupama gde nije moguće postaviti distributera za tu grupu (ulične sprave za vežbanje, tereni gde se okupljaju rekreativci, joging staze i slično), da raznesete flajere po grupama gde nema mogućnosti prezentacije, a ni postavljanja distributera (domovi zdravlja, ambulante, dečije klinike i slično), da odradite razne sajmove i prikladne manifestacije, kao i da sačekate penzionere u banci kada se deli penzija i slične poslove koji ne traže kontinuirano angažovanje. Naravno da možete raditi prezentaciju i na sve ostale načine kojih se setite i koji su u skladu sa Vašom situacijom, što bi bilo lepo i korisno da podelite sa ostalim korisnicima ovog sajta kao iskustvo, ne bi li i oni tu ideju primenili u svom okruženju, a možda ćete i Vi od nekog drugog, preko ovog sajta dobiti ideju za unapređenje Vašeg posla, nikad se ne zna. Davno je rečeno: „Daj, da bi dobio“. Ja ću započeti: Dajte oglas u novine, odaberite ciljnu grupu za koju mislite da će privući najviše kupaca, umetak za tu ciljnu grupu, sa Vašim podatcima, objavite u prikladnom časopisu ili nekim novinama. Na oglasu će biti Vaše ime i prezime tako da će svi kupci i distributeri koji dođu na sajt preko oglasa, upisati Vas kao svog distributera. Idemo dalje:
Na sajtu imate flajer, letak i umetke sa Vašim podatcima ( na srpskom i engleskom jeziku za sada) prilagođene za slanje u elektronskoj formi, za pozivanje potencijalnih kupaca na ovaj sajt, pa možete i njihovim slanjem putem E -maila, Vibera, društvenih mreža i ostalog, privući potencijalne kupce na ovaj sajt ili uspostaviti kontakt sa njima. Umetak sa Vašim podatcima, možete upotrebiti kao oglas u elektronskim medijima i na društvenim mrežama za pozivanje na ovaj sajt, to jest elektronsku prezentaciju SOUL-a od strane zadovoljnog korisnika. Ako tome niste vični, uključite u svoj tim i ljude koji su vični elektronskoj komunikaciji, sigurno će postići bar neke rezultate, a možda naprave i značajan posao, jer oni putem elektronske komunikacije najpre i najviše mogu da rašire distributivnu mrežu preko ovog sajta van Srbije, što nam kao što sam već objasnio svima donosi prihod.
Usled velikog broja ciljnih grupa, za poslovnu strukturu treba puno distributera, a plaćeni su i biće plaćani po ostvarenim rezultatima, treba ih angažovati što više, da bi se distributeri u ciljnim grupama što pre postavili i da bi se ciljne grupe na što većem prostoru i što detaljnije obradile. Ti distributeri ne moraju biti zainteresovani za SOUL kao artikal, ne moraju pripadati ni jednoj aktuelnoj kategoriji kupaca, niti moraju biti korisnici SOUL-a. Oni mogu da šire i razvijaju poslovnu strukturu, kao i da angažuji distributere unutar ciljnih grupa, čisto profesionalno, pa njih možete angažovati mimo SOUL-a, nudeći im SOUL kao poslovnu priliku, na neki od pomenutih ili ne pomenutih načina, a navodeći ih opet na ovaj sajt, jer u delu „SOUL KAO POSAO“, sve je objašnjeno u vezi posla i na njemu treba kupovinom jedne kutije SOUL-a, po ceni koja sadrži i 72 eura za registraciju i pristup RAIN-ovom softveru, ili kupovinom 4 kutije SOUL-a za koje dobijate 4% popusta u ceni, kao i besplatnu registraciju i pristup RAIN-ovom softveru, da se registruju kao distributeri koje ste Vi angažovali i da se na dalje ponašaju i ophode prema poslu kao i svi ostali RAIN partneri . I pored objašnjenja na sajtu, treba im predstaviti način rada pomoću flajera i sajta na raspoložive načine i njegove mogućnosti i prednosti u odnosu na druge sisteme, kao i potencijal ovog načina rada. Pomenite im i perspektivu poslovne strukture da u budućnosti plasira i druge artikle, ako se adekvatno raširi i razvije. Ovde se mora voditi računa da je širenje poslovne strukture bez angažovanja krajnjih distributera unutar ciljnih grupa, jalov posao, jer prihod dolazi od krajnjih korisnika, što znači da treba insistirati na razvoju poslovne strukture, angažovanju distributera koji će obilaziti ciljne grupe i angažovati i edukovati distributere unutar njih, što je teži deo posla nego samo širiti strukturu. Ovaj problem bi se prevazišao RAIN-ovom korekcijom podele dobiti od prodaje, pa da svaki distributer u poslovnoj strukturi bude lično zainteresovan da registruje i što bolje osposobi distributera unutar neke ciljne grupe. U ostalom to bi mu bila nagrada za uloženi trud i izgubljeno vreme.
Objavljivanje oglasa sa pozivom na elekrinsku prezentaciju SOUL-a (ovaj sajt), u štampanim ili elektronskim medijima ili na društvenim mrežama može da donese značajan rezultat, naročito ako ga objavite u adekvatnim medijima i na adekvatnoj poziciji u mediju. Možete na opisani način da koristite pripremljene umetke sa sajta na srpskom i engleskom, ili da ih sami kreirate, ali nemojte zaboraviti da stavite naziv sajta i pod distributer svoje ime i prezime. Preko oglasa možete da nudite SOUL kao posao, naročito je pogodan za širenje poslovne strukture.
Čak i najobičnija nasumična podela flajera po poštanskim sandučićima ili stavljanje flajera ispod brisača na automobilima na parkingu, daju rezultat u nekom manjem procentu, ali ga ipak daju (podatci iz raznih kategorija robe i usluga su, da se 3 do 5% njih odazove na flajer, a 1 do 2% kupe robu ili koriste usluge).
Znači možete da pijete „SOUL“i nikome ništa ne preporučujete i ništa ne zarađujete, možete da ga preporučujete u svom okruženju i obezbedite sebi da ga pijete od provizije, možete da ga preporučujete u svom širem okruženju i obezbedite sebi džeparac, možete da ga preporučujete i mimo svog okruženja nasumice gde vam je zgodno i zaradite lep honorar, možete da ga plasirate u inostranstvo i da se nadate da će tamo zaživeti mreža, možete da ga preporučujete preko elektronske komunikacije, možete da napravite svoj tim i da se profesionalno bavite distribucijom „SOUL“-a za ozbiljne pare i to sve na jedan veoma prost i lagan način pomoću flajera i ovog sajta. Što bi se reklo: „Široko vam polje, samo krenite“.
Kako odabrati distributera u određenoj grupi potencijalnih kupaca
Da bi smo lakše definisali nastupe i delovanja u pojedinim grupama potencijalnih kupaca, grupisaćemo ih u par vrsta u zavisnosti od organizacione strukture, načina funkcionisanja i načina obavljanja svoje delatnosti.
Sve grupe u jednoj vrsti imaju slične organizacione karakteristike pa ćemo nastupe u grupi definisati po vrstama grupa:
| 1/ Klubovi, udruženja i ustanove: |
|---|
|
|
| 2/ Rekreativni, edukativni i zabavni centri |
|---|
|
|
| 3/ Prodajna mesta: |
|---|
|
|
| 4/ Mesta gde se pružaju usluge stručnih lica: |
|---|
|
|
| 5/ Specifične grupe: |
|---|
|
|
1/ Klubovi, udruženja, ustanove
Sama organizaciona struktura ovih organizacija nalaže logičko rešenje, da organizacija registruje kao distributer od kojeg će članovi kupovati SOUL i širiti dalje, a prihod koji ostvaruje organizacija će se koristiti za opšte dobro svih članova organizacije, ili za kupovinu SOUL-a onim članovima koji to sebi ne mogu da priušte. Naravno ovakva postavka je moguća pod uslovom da u organizaciji postoji neko koga će te Vi brzinskom i intenzivnom obukom kvalifikovati za distributera, a da će on za korist organizacije da promoviše i prezentuje SOUL i putem flajera dovodi članove organizacije na ovaj sajt. U suprotnom organizaciju registrujete kao distributera, a članove organizacije koji bi vršili promovisanje SOUL-a, organizacija registruje kao svoje distributere (tako da gradi obadve grane), koje Vi morate brzinski edukovati za distributere. U ovom slučaju prihod od prodaje ( 9 eura po kutiji) pripada distributerima, pa će biti i bolje inspirisani za prezentacije, a samim tim i postići bolje rezultate u prodaji, što navodi da ovoj postavci treba dati prioritet. U takvoj postavci organizacija se mora zadovoljiti prihodom od bodova. Ti distributeri su obično treneri različitih grupa u klubu, uticajniji ili aktivniji članovi te organizacije. Naravno da njih možete registrovati kao distributere i mimo organizacije, ako imate problem sa istom. Između sebe i organizacije možete registrovati, kao distributera predsednika, direktora ili bilo koga iz organizacije i svi bodovi iz organizacije (a i što prošire članovi organizacije), čine jednu granu njihove struktu. Za drugu se moraju sami pobrinuti, na primer da uključe neku novu organizaciju, koju će te Vi registrovati na njih, samo da vam daju kontakt (bodovi idu i vama). Ako organizacija ima svoj klub (šank-bar) treba insistirati da se SOUL uvede u asortiman pića, tako da članovi organizacije mogu da poruče kesicu SOUL-a kao i svako drugo piće. Bilo bi dobro kada bi i konobar bio distributer, i kada bi na stolovima u PVC stalku bili postavljeni flajeri (kopije) sa adekvatnim malim umetkom u flajer.
U ovoj vrsti grupa potencijalnih kupaca, može vam se desiti da je organizacija (klub) u privatnom vlasništvu, tada u gore pomenutim kombinacijama, morate naći i inters vlasnika.
Ako imate pristup klubu sa ozbiljnijim finansijama, gde bi klub kupovao SOUL za svoje članove, kombinaciju morate prilagoditi datoj situaciji, ili se javiti za pomoć.
2/ Rekreativni, edukativni i zabavni centri
Ove organizacije su u glavnom u privatnom vlasništvu, tako da ovde ne možemo računati na kolektivni interes, a prihodi organizacije su prihodi vlasniku. Sa njim prvo treba da rešite da li će on da bude distributer, a zaposleni da vrše prezentaciju i dele flajere u kontekstu radnih zadataka, ili će se zadovoljiti prihodom od bodova i svoje zaposlene registrovati kao distributere, pa ih svrstati u dve grane svoje poslovne strukture. U početku dok se ne zarade sredstva da se svaki zaposleni registruje kao zaseban distributer, više zaposlenih može da radi pod jednim registrovanim distributerom. I u ovom slučaju sam mišljenja da je druga opcija bolja od prve, jer onaj koji vrši prezentaciju i od čije uverljivosti zavisi da li će se neko zainteresovati za SOUL ili neće, zarađuje najviše, pa je za očekivati da ga ta stimulacija inspiriše da bude što uverljiviji, tako da treba insistirati na ovoj drugoj opciji. Vlasniku treba objasniti da uvećanim brojem kupaca unutar organizacije, višestruko će se uvećati broj kupaca koje će ti kupci dovesti, tako da će vremenom zarada preko bodova nadmašiti zaradu od prodaje unutar organizacije, a i sami distributeri će zbog zarade aktivirati i mimo organizacije, pa će i od tih kupaca bodovi dolaziti vlasniku, tako da ako se gleda dugoročno i samom vlasniku je isplativija ova druga varijanta. Ako je vlasnik nezainteresovan za saradnju ili problematičan, naravno da zaposlene u toj organizaciji možete registrovati kao distributere i mimo organizacije. U ovoj vrsti organizacija prezentaciju u okviri organizacije mogu da vrše treneri, instruktori, animatori, konobari, a i pojedini članovi organizacije. Ko god to bio i u kojoj god postavci sistema, Vi ga morate skraćenom metodom edukovati za distributera. Ako organizacija ima svoj klub (šank-bar) treba insistirati da se SOUL uvede u asortiman pića, tako da članovi organizacije mogu da poruče kesicu SOUL-a kao i svako drugo piće. Bilo bi dobro kada bi i konobar bio distributer, i kada bi na stolovima u PVC stalku bili postavljeni flajeri (kopije) sa adekvatnim malim umetkom u flajer.
3/ Prodajna mesta
I ove organizacije su u glavnom u privatnom vlasništvu, tako da nam je i ovde centralna figura vlasnik, ali se ovde može pojaviti i poslovođa, kao bitan faktor. Takođe možemo postaviti prvu i drugu opciju (za koju smo rekli da je bolja), takođe pod jednim registrovanim distributerom može da radi više prodavaca, dok se ne zarade pare da se i ostali registruju kao distributeri. I ovde morate sve promotere skraćenom metodom edukovati za distributere. Ovde ne možemo registrovati zaposlene kao distriburere koji će promovisati SOUL u okviru organizacije, bez saglasnosti vlasnika ili poslovođe. U ovoj vrsti organizacija prezentaciju u okviri organizacije mogu da vrše trgovci i poslovođe (ako ih ima), potencijalni kupci SOUL-a su kupci u tim radnjama, tako da je broj potencijalnih kupaca SOUL-a ne ograničen. Treba pokušati registrovati i državne apoteke, ako ne kao organizacije, ono bar zaposlene kao samostalne distributere.
Ovde bi pokazao kako bi bilo najbolje napraviti strukturu kada figurira poslovođa, a da je i vlasnik uključen. Za sebe ćete vezati vlasnika, na njegovu jednu liniju vežete poslovođu kojem ste od prodavaca formirali dve linije, tako da vlasniku svi bodovi iz njegove firme dolaze sa jedne strane, za drugu liniju treba da nađe nekog kolegu čiju firmu ćete umrežiti i zakačiti na drugu linija. U ovakvoj strukturi svi su dobili maksimum.
U restoranima sa vegetarijanskom hranom, uz postavljanje adekvatne poslovne strukture, treba uvesti SOUL (vrećicu) u ponudu pića koju bi gost mogao da poruči. Na stolovima bi trebao da stoji stalak sa flajerima (umetak zavisi od strukture gostiju u restoranu, može biti jedan ili više, a može se napraviti i poseban umetak prilagođen strukturi gostiju).
Što se tiče sajmova, manifestacija i prezentacija predlažem da njih sami radite, jer svaki posetilac pripada jednoj našoj kategoriji potencijalnih kupaca SOUL-a. Ako ponesete flajere sa sve 4 vrste umetaka i adekvatno ih delite uz adekvatnu prezentaciju možete postići dobar rezultat.
4/ Mesta gde se pružaju usluge stručnih lica
Ovde nema neke posebne filozofije niti taktike, morate ih obići jednog po jednog i svakom pojedinačno prezentovati SOUL i istaći njegove karakteristike vezane za tu delatnost. Najbolje je da sami isprobaju SOUL i prođu prvu fazu poslovanja metodom korak po korak uz praćenje ljudi u svom okruženju i njihovih reakcija radi sticanja iskustva sa SOUL-om. Ako se uvere u dobro dejstvo SOUL-a, oni svojim autoritetom kroz delatnost koju obavljaju, mogu steći pumo kupaca, zato vredi uložiti trud i vreme i pojedinačno se baviti svakim od njih.
5/ Specifične grupe
Skijaši troše puno energije, što na fizičke aktivnosti, što na hladnoću, a zbog sezonskog bavljenja ovim sportom podložni su upalama mišića i zglobova, kada tome dodate promrzavanja na niskim spoljašnjim temperaturama i virusne epidemije koje haraju u zimskim periodima shvatićete da je SOUL kao stvoren za njih.
Jako je malo onih koji se bave skijanjem kao sportom i da se takmiče u nekoj od skijaških disciplina. Njih možete naći preko njihovog saveza i klubova, ali postoji ogromna masa onih koji se bave skijanjem rekreativno u vreme zimskih odmora.Ta grupa potencijalnih kupaca je izuzetno interesantna iz više razloga:
- prvo iz gore navedenih primarnih potreba za SOUL-om, gde bi se ti efekti delovanja SOUL-a brzo iskazali, a sa njima i ostali efekti.
- drugo, dolaze u skijaške centre iz svih krajeva države i okruženja, pa bi se priča o SOUL-u, prenela na mnoge destinacije.
- treće, najrazličitijih su profesionalnih struktura i zanimanja, pa bi preko njih SOUL mogao da dospe u najrazličitije segmente društva.
- četvrto, čim su na ovakvoj vrsti odmora, finansijski su dobro stojeći, pa će moći sebi da priušte SOUL i na odmoru i posle odmora, ako osete njegovo blagotvorno dejstvo.
- peto, uglavnom su viđenije osobe u svom okruženju, pa ako steknu pozitivne utiske o SOUL-u, sa lakoćom će ih preneti na svoje okruženje.
- šesto, dolaze na odmor porodično, tako da svi članovi porodice mogu osetiti blagotvorno dejstvo SOUL-a, pa možda svi članovi porodice postanu korisnici SOUL-a.
- sedmo, na ovakvim vrstama odmora ima jako puno dece, koja na zimovanje dolaze u najrazličitijim aranžmanima i kojima bi SOUL u gore navedenim primarnim potrebama dao dobre rezultate, a samim tim i po drugim osnovama. Poznato je (lično iskustvo) da deca kada prepoznaju da su u mnogo čemu bolji kada piju SOUL, stalno ga traže, a i roditelji kada vide da im koristi i da im deca napreduju po mnogim pitanjima kada piju SOUL, sigurno će im ga priuštiti, ako su u mogućnosti, a ovde se radi o deci kojoj su roditelji priuštili zimovanje (što nije jeftino), tako da će sigurno moći da im priušte i SOUL.
- osmo, pripadnika ove grupe je jako puno, jer svi skijaški centri kako u našoj državi, tako i u inostranstvu su od kasne jeseni, pa do ranog proleća, puni turista.
Sve su ovo razlozi koji navode da se ovom grupom potencijalnih kupaca vredi ozbiljno baviti, jer ima ogroman potencijal kako kupaca, tako i gradnje poslovne strukture. Pošto pokriva tri kategorije potencijalnih kupaca (deca, sport, zdravlje), treba pripremiti sve tri vrste umetaka u flajer (kopiju) i dobro balansirati gde se koji deli, ili razmisliti o posebnoj vrsti umetka u flajer prilagođenog samo za ovu grupu. Distributere mimo skijaških centara u kojima se sve odvija, možemo instalirati u prodavnicama sportske opreme (njih bi trebalo da ste postavili i po drugim osnovama), servisima za popravku i iznajmljivanje skijaške opreme, sajmovima sportske opreme, naročito na sajmu zimske sportske opreme u Beogradu (i ako se možda još negde održava). Interesantne su i škole skijanja, čiji instruktori vrše obuku skijanja u skijaškim centrima u toku sezone, pa bi se postavljanjem adekvatne strukture moglo postići da njihovi instruktori promovišu (preporučuju) SOUL uz davanje flajera (tu bi se morala obezbediti neka količina SOUL-a koja bi se pozajmljivala kupcima, dok im ne stigne porudžbina, ili prodavala u manjim količinama dok se ne uvere u dejstvo). S obzirom na poziciju i autoritet, spram učenika instruktori bi mogli prodati značajne količine SOUL-a, a pošto su im većinski učenici deca i s obzirom na strukturu klijentele, može se očekivati da nastave kupovinu i na dalje, a i da se formira poslovna struktura. U samim skijaškim centrima distributere možemo instalirati u ugostiteljskim objektima i hotelima, lokalnim trgovinama, servisima za iznajmljivanje skija i opreme i samostalnim instruktorima skijanja, a možda se s obzirom na potencijal klijentele isplati praviti i promocije SOUL-a, što na stazama za skijanje, što u ugostiteljskim objektima i hotelima.
