Dok ste sprovodili treći korak ostvarili ste svoje prve verbalne prezentacije o SOUL-u pred potencijalnim kupcima. Ako ste pratili instrukcije, to su bili ljudi iz Vašeg neposrednog okruženja, sa kojima se često viđate i komunicirate, pa su vam ove prve verbalne prezentacije o SOUL-u, sigurno lakše pale nego da su pred vama bili poznati ljudi sa kojima nemate tako blizak kontakt, a pogotovo da su bili nepoznati ljudi, plus bi trema učinila svoje, a ovi vama bliski ljudi vam sigurno i nisu zamerili ako nešto i niste baš najbolje prezentovali. Drugo, oni su mogli i da zapaze promene na vama i ako su ih pozitivno komentarisali, dali su vam dodatno samopouzdanje koje će vam trebati za sledeći, četvrti korak kojim treba da realizujete drugu fazu poslovanja koja podrazumeva da obezbedite dodatni prihod ( zaradu—honorar) na bazi kupaca iz vašeg šireg okruženja (prijatelji, poznanici, rodbina, komšije, prijatelji sa društvenih mreža, svi oni sa kojima imate kontakt, a niste toliko bliski da bi ih svrstali u prvu grupu). Sa njima vam je manje više sve isto kao i sa prvom grupom, jedino što ovi nisu toliko tolerantni i naklonjeni vama kao oni prvi, ali i Vi ste sada iskusniji i spremniji nego pre.Pošto sa ovom grupom potencijalnih kupaca nemate čest i prisan kontakt, trebalo bi kroz par dana od razgovora i davanja flajera da ih kontaktirate makar telefonom i čujete da li su ulazili na sajt, dokle su stigli, kako reaguju na sadržaj sajta i da im možda nešto pojasnite i približite kupovini kutije SOUL-a makar za probu.
